第14章 真正的考驗 (第2/3頁)
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一下,說道:“這個價格確實少了點,你們應該知道,剛才那棟房子戶型方正,看房子的人非常多,而房主手裡又不缺錢,所以並不是急著售賣的。”
“那你們能跟房主商量一下嗎,或者約房主見個面,我們一起商量商量?”
小夫妻一看就知道沒有什麼經驗,直接被苗慧掏出了底價不說,還把自己的真實感受,完全暴露了出來。
苗慧並沒有立即回答,只是說道:“如果你們真心想買的話,那我跟房東先探探口風,但你們也不要報多少希望~~不過你們放心,既然你們找到了我,我肯定會盡力為你們爭取!”
“那行,你幫我們問問,有訊息了及時告知我們!”
小夫妻非常感激,說了幾句話之後,就離開了。
“這都晚上了,走,我請你吃個飯吧,算是你今天入職的歡迎儀式!”
苗慧將材料收進包裡,然後將電動車的鑰匙交給我說道。
“我看你一直在觀察,說說你今天的感受!”
兩人在街邊找了一家麵館,苗慧點好餐後,在等待的功夫,忽然問我說道。
我知道真正的考驗,這才開始,是否能吃這碗飯,這就是關鍵一環了。
我仔細的回想了一下今天的整個銷售流程,整理了一下思路後,先是拿起水壺給我們兩人倒了一杯水,然後說道:“其實你從一開始就知道,這對小夫妻倆的預算不高!”
“何以見得?”
苗慧不動聲色,拿起水杯抿了一小口。
“是前你和他們有過電話溝通,來帶他們小戶型的房子,就是基於他們的購買能力考量的!”
苗慧不置可否,反駁說道:“但是後面我也帶他們看了大戶型的房子,況且在看小房子的時候,他們也明確表達了自己有諸多不滿!”
“這些只是你的策略而已,並非是基於他們的實力和需求!”
苗慧終於露出了詫異的神色,點點頭,說道:“你繼續說。”
“其實你真正想要推薦的房子,就是我們看的第一戶,後面看的那些戶型,只是為了讓客戶基於第一戶的情況,進行比較而已!
如果是你自己來說,效果肯定不好,可是他們自己親自看過之後,自己就會形成心裡判斷,認為哪一戶房子更適合自己!
你所謂的大戶型,明顯只是一個幌子,進一步試探他們的心裡價位。為後面兩棟稍小一些的戶型,雖然與第一戶價格相當,可是明顯在戶型上,硬體設施上,