第14章 真正的考驗 (第3/3頁)
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無法與第一戶相比。
在經過鮮明的對比之後，那對小夫妻自然會形成自我認知，認為第一戶才是他們最好的選擇！”
苗慧沒有說話，繼續看著我。
這些雖然是我的推測，雖然心裡有一定的把握，但是我也不知道是否正確。
不過既然已經說了，那我就繼續說道：“當最後客戶確實形成了心裡認知後，並且明確表達了自己的想法之後，這才是博弈的真正開始，你利用對方的經驗不足，壓迫式的話術，讓對方說出了自己的心裡價位，卻又沒有給予對方肯定的答案。”
兩份皮肚面已經端了上來，苗慧推了一碗給我，繼續問道：“既然知道了對方的需求和預算，我為什麼不趁熱打鐵，立馬敲定訂單呢？”
聽她這麼說，我心裡其實已經有了十成的把握，於是繼續說道：“這個我想有兩方面的原因，其一是兩人的報價確實與房東的預期有差距，另外一方面，我想就是因為房價的高低，關係到業務收入的多少，既然做銷售，成交一方面，賺錢才是關鍵！”
苗慧抬起頭來看著我，非常認真的說道：“張默，說實話，我從來沒有見過你這樣適合做銷售的人，你天生就適合吃這碗飯！”
真的適合嗎？
如果她知道我之前的銷售業績，恐怕就不會這麼說了吧。
只不過當著新領導的面，我當然不會這麼說，我端起了面前的皮肚面，撈起了裡面的麵條，呵呵笑著說道：“我已經在吃了！”
