五十、凱利集團專案（三十） (第3/6頁)
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週期，在經營部那裡儘量爭取安排自己部門要的貨物先送達，在售後部爭取安排最優秀的人做設計方案並且安排最好的隊伍進行安裝除錯等等。一部的部長馮卓越也會為自己的下屬爭取權益，又是老闆兒子的身份，自然一路綠燈，讓羅一欣慰的是，他在爭取權益方面沒有落下風，可以說與馮卓越平起平坐。這方面做得到位，部門的同事們對他的信服程度和支援程度明顯增加。
等到了下班時間，其他人都走了，最後只有羅一和張雯心留在樓裡。外賣很快就送來了，是張雯心要的。兩人邊吃邊聊。
“一哥，RE新年度的政策調整你怎麼看？”張雯心問道。
羅一雖然覺得這些政策調整和自己關係不大，但是對張雯心，他不能這樣說，否則就顯得對公司利益漠不關心。他放下筷子，喝了口飲料，說道：“先說價格政策吧。RE老總挺厲害的，他把所有的優惠、返點和補貼，都與經銷商打款和完成任務的數量掛鉤了，相當於打包捆綁，經銷商想要這部分利潤，就要服從，可是錢到了RE賬上，貨物到了經銷商的倉庫裡，RE的目的就達到了，至於貨物的銷售情況，RE不會關心。”
“以前不也是這樣嗎，總是催著經銷商打款提貨。”
“被催促著打款提貨，是每一個經銷商都要面對的事情，這點我是深有體會。可是以前即便你不打款或是提貨任務沒完成，RE也會放出一部分的優惠和點位給經銷商。換成現在的政策，打款提貨只要不按照RE的政策執行，就什麼優惠和點位都吃不到了。”羅一解釋道。
“那我們該怎麼應對？”張雯心追問道。
“沒辦法。以前我做經銷商時，打款和提貨就根據自己的實際情況，絕不勉強，更不會打款或是壓貨，因為我可以在紅城實業竄貨，根本不需要RE的那一點點可憐兮兮的優惠點位。可是像紅城實業這種規模的經銷商，沒有反抗的餘地。唯一能做的就是更加拼命地銷售，增加貨物的流轉速度，同時提高回款的數量和速率，為公司減少壓力。”
張雯心點了點頭，很認真的思考著羅一的話。她又問道：“其他的政策呢？”
“物流方面也沒有辦法，這個新老總也真夠狠的，RE延續了這麼多年的免費送貨政策，他剛來不久就一刀切，所有送貨都要錢了。都說這個九零後敢想敢幹，真不知道是有魄力，還是有毛病？把自己標榜得很優秀，其實有可能沒見過什麼大錢，居然連物流的錢都要算計！總之是在總部有後臺撐腰，要不也不可能這麼年輕就當了RE渤
