五十、凱利集團專案（三十） (第4/6頁)
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海市的總經理。”羅一停頓了下，看了看張雯心，這女孩還是那樣清純漂亮，但是比以前少了些稚嫩，多了份專注，他又說，“以前免費送貨時，經常有小經銷商和我們拼車，能幫忙就幫。以後這種拼車的事，也要找他們收費，沒有免費的午餐了。”
“好，這點很現實。”張雯心給羅一又倒了些飲料，問道，“那貨源管控方面呢？”
“這方面沒有什麼影響。”羅一無所謂的聳了聳肩。
“真是這樣嗎？我可是聽到了兩種說法。”張雯心認真地說。
“哪兩種？”
“第一種說法，是RE給出的，這個進銷存系統，是為了更好地瞭解經銷商的貨源儲備以及市場銷售情況，根據資料制定更加適合經銷商和市場的價格政策。”張雯心說完看著羅一，等他發表意見。
“別聽RE瞎胡扯了，他們才不會因為經銷商倉庫裡有哪些週轉慢的滯銷品，而推出相應的促銷政策或是價格補貼，RE關心的只是他們自己倉庫裡的貨，到了經銷商手裡的，就和他們沒關係了。”
“嘻嘻，你說的倒是直白啊，一哥。”張雯心笑了笑。
“我好歹以前自己幹了九年的經銷商，RE是怎麼對經銷商的，我太清楚了。你聽到的第二種說法呢？”
“第二種說法，是經銷商的普遍看法，也是RE內部私底下交流的觀點，就是利用進銷存系統，可以清清楚楚地看到經銷商從RE進了多少貨，銷售了多少貨，庫存有多少，更可以知道哪些經銷商不從RE提貨，而從平級的經銷商那裡提貨，實際上就是竄貨，就像很多小的一級經銷商，每年都不完成任務，但是每年都從我們這樣的服務商提很多的貨，這種情況RE透過進銷存系統可以掌握得一清二楚。”
“那些小的經銷商，打款和提貨任務都達不到RE的標準，享受不了多少價格政策，充其量能吃到五到十個點的折扣，有的甚至更少；而我們紅城實業能夠卻能夠享受到更多，所以我們對外能放到十五到二十個點的折扣。他們都喜歡從我們這裡竄貨，因為這樣現款提貨，賣出去了就能夠見到實實在在的利潤，賣了的都是賺錢的，而不用期待RE遙遙無期而又不值一提的返利；當然，我們也很歡迎，既能出貨，又不會增加自己的任務量，可以說是雙贏。”羅一插了一句。
“可是有了進銷存系統，恐怕就沒辦法竄貨了。”張雯心顯得很擔心，說，“我們會失去很多竄貨的經銷商，進而損失很多銷量。”
“哈哈，雯心，我不這麼看
