一架紅木鋼琴 the red ahgany ian (第5/7頁)
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多年以前,我是聖路易斯市一家鋼琴公司的推銷員。那時我二十幾歲。
我們的廣告刊登在各小鎮的報紙上,在全州範圍內出售我們的鋼琴。當我們收到某個地方的足夠多的訂單時,會用小卡車把鋼琴送到定購鋼琴的人的家裡。
每次,在密蘇里州東南部的棉花之鄉登廣告時,我們都會收到一份寫在明信片上的訂單,大意是說:“請為我的小孫女送來一架鋼琴,一定要紅木質的,我會每月用賣雞蛋的錢,付給你們10美元。”這位老婦人在明信片上寫滿了字,還翻過來在正面的四邊上也寫滿了字,以至於幾乎沒有地方寫地址了。
當然,我們不可能接受每月10美元的付款方式,因為沒有哪一家信貸公司會接受這麼小額的付款合同。所以,我們沒有理睬她的訂單。
可是,有一天恰巧我去老婦人所在的地區送貨,出於好奇,我決定去她家看看。我看到的和我想象的差不多:她住在棉花地中一間只有一個房間的佃農小屋裡。
小屋是泥土地,而且,裡邊還養著雞。很顯然老婦人沒有資格以借貸方式買任何東西。因為她沒有車,沒有電話,沒有正式的工作,只有一個不怎麼好的屋頂。我發現屋頂的好幾處地方都透光。她的孫女大約十歲,穿著用裝飼料的麻袋做成的裙子。
我向老婦人解釋說,我們不能接受每月10美元的付款方式,並且告訴她下次看到我們的廣告不要再寄訂單了。我心情非常悲痛地離開了她的家。然而,我的話對她沒起任何作用。
我們每隔六個星期就會收到同樣的明信片。都是要訂購一架新的紅木鋼琴,並且發誓每月都會付10美元。這很讓人悲傷。
幾年後,我有了自己的鋼琴公司。我在那個地區登廣告,老婦人就把明信片寄到了我的公司。一連幾個月我都沒有理會她的訂單,除此之外我還能做什麼呢?
但是,有一天當我在那個地區時,我有了其他的想法。我的小卡車上有一架紅木鋼琴。儘管我知道我是在做賠本的買賣,我還是把那架鋼琴送到了她家裡,以個人名義和她約定她每月付給我10美元,分52次付清,沒有利息。我把鋼琴放在她屋裡我認為最不可能漏雨的地方,並且告訴她和她的孫女不要讓雞