第191章 【面授機宜】 (第3/4頁)
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到，比利-亨廷頓那個小子，想爭這個位置都急紅眼了，都沒有搶到？要不，這個傢伙見到他也不會總是吃了槍藥一樣，鼻子不是鼻子，眼不是眼的，整天在他邊上挑刺。
“不是這樣的，我是擔心這次展覽會的結果。因為我們好像沒過多的準備。我聽說，杜蘭特請了樂隊，歌手助陣開幕式，估計這次通用是勢在必得。”艾倫怔怔的看著王學謙，或許他有點希望看到王學謙拿出克敵制勝的法寶來和他分享，但是讓他失望的是，王學謙卻臉sè發白，在顛簸的渡輪上有點暈船的徵兆。
好在渡輪上的人一滿，船就開動起來。
向著遠處的碼頭，輪機的轟鳴聲響徹整個船艙內，震的人的耳變都是隆隆的轟鳴聲，有些幻聽。
輪船開動之後，反倒是不那麼顛簸了，王學謙這才壓下胃部的不適，說：“你看過產品的介紹嗎？”
“看過，絕對是讓人眼前一亮的商品，我想每一個家庭主婦都會擁有一款我們的冰箱而自豪的。”艾倫這才顯得有點興奮，雪花的xg能絕對讓他有信心。
之所以擔憂，是因為商業領域，可不是好酒不怕巷子深的買賣。
而是需要靠營銷，廣告，還有龐大的促銷攻勢，這才是佔領市場最關鍵的一步。沒有一整套著實可行的方案，他心裡還是沒有底氣。
王學謙閉上眼睛，靠在椅子背上，似乎睡著了一般，正當艾倫頗感無趣的時候，他卻突然開口道：“艾倫你想過沒有，當兩種商品透過廣告和促銷，分開銷售的時候，哪一種商品會更有吸引力？”
“當然是廣告打的大，促銷更有力的商品。”艾倫jg神一震道。
王學謙隨之又問：“這僅僅是針對顧客，最終的消費群體。而如果是針對經銷商呢？”
“經銷商？”艾倫一愣，突然想起來了，這次歐洲的電器展覽，可不是針對那些家庭主婦，而是整個歐洲各地的商場，貿易公司的經理甚至老闆。
王學謙接著說：“這些人可不會被那些花哨的促銷廣告給迷惑，價格、質量，還有更可安全的產品才是經銷商關注的焦點。不過這還是次要的，因為實際上，在區域銷售的產品，更有利的推動者不是生產商，而是經銷商。你要考慮的可不是顧客需要什麼，而是經銷商需要什麼。”
艾倫聞聽，心中不由一震，這種想法在他看來，簡直就是對他頭腦中商業知識的顛覆。
如果顧客不需要，那麼生產商即便生產的產品再強大也是虛無的，產品賣不出去，那麼公司
