第191章 【面授機宜】 (第4/4頁)
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非要破產不可。
王學謙眯著眼睛，扭頭睜開看了一眼惶恐不已的艾倫，淡定的說：“怎麼，你不相信？”
對這個時代的商業模式，王學謙可是有過很多研究的。
在沒有電視，廣播等有聲媒體的傳播下，連美國這麼注重教育的國家，文盲率都超過30，工廠招收女工的時候，他可是親眼看到那些忐忑的，猶豫的看著合同，卻不知道該如何寫自己名字的女工，拿著筆傻傻的訕笑。
王學謙接著說：“假如說兩種產品的xg能相差不大，廣告雖然有用，但是對於銷售最關鍵的一個環節還是經銷商。通用的崛起和雪弗蘭的成功，不僅僅是技術上的突破，更重要的是通用的經銷商的推廣取得了巨大的成效。而他們的動力無外乎於能夠拿到更低廉的出廠價格，獲得更多的利益，在銷售達到一定規模的時候，獲得更多的返利。”
“返利？”艾倫似乎有點心動。
“沒錯，就是返利。如果銷售十臺以內的冰箱，沒有返利。十臺以上，一百臺一下，可以在拿到進貨價格之後，減少5的價格；一千臺更多……這樣的激勵之下，經銷商會不遺餘力的為你的商品的推廣，就是為了掙更多的錢。當然在壟斷商品下，這種激勵模式是不適用的。”王學謙頓了頓，接著說：“我們也會承諾在投入市場之前，做一段時間的廣告，之後再週期xg的做廣告，用來增加消費者的忠誠度。”
艾倫這才眼前一亮，原來一切都是王學謙準備好了的，看來這次他又要發財了。想明白這些，他還有點隱隱的失落。為自己沒有發揮的機會，而感覺不安。未完待續。
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