第092章 【代理權拍賣】 (第1/3頁)
王梓鈞提示您：看後求收藏（快眼看書www.kyks.tw），接著再看更方便。
5月23日，星期一。晴。
來自全國各省的80多個代理商，扛著一捆一捆的麻袋，走進喜豐公司臨時設定的拍賣室。
拍賣什麼？
地方代理權！
去年12月，樂百氏花1000萬元，從馬家軍那裡購買所謂的秘方“生命核能”。產品的影子都沒見著，各地代理商便蜂擁而至，光是省級代理權就拍賣出1700多萬元。
而宋維揚的一篇抗戰檄文，經過媒體的推波助瀾後，其商業價值並不比“生命核能”更低。
各路記者架起長槍短炮，代理商們躍躍欲試，宋其志拿起拍賣槌笑道：“喜豐冰茶，將不再設立省級總代理，今後的代理合同最高為市一級。”
“轟！”
此言一出，眾皆譁然。
因為這個年頭，企業為了迅速鋪開渠道，基本上都選擇省級總代理模式。
“宋經理，你們怎麼可以亂來？”
“市級代理合同有什麼意思？浪費我時間！”
“抗議，強烈抗議！”
“……”
宋其志微笑道：“如果哪位願意做省級總代理，那也很簡單，把該省所有市級代理權拍下來就可以了。”
在場的代理商們，包括那些記者，都以為喜豐公司想錢想瘋了。
去年的喜豐罐頭，基本上採取“工廠——經銷商——消費者”模式，偶爾幾個省才擁有總代理，因為很多代理商對罐頭沒有足夠信心。而現在流行的模式為“工廠——省級總代理——經銷商——消費者”，有些大品牌，比如可口可樂、三株口服液什麼的，在總代理下面還有一級代理、二級代理。
但是，這種模式存在巨大缺陷，即工廠把貨發給總代理或一級代理就不管了，與終端銷售商無法有效溝通，完全搞不清楚自己的產品賣到了哪裡，搞不清楚市場具體情況，有的代理商、經銷商之間還存在惡性競爭。
這導致很多大企業對市場反應極慢，下面出了問題，有可能半年之後才收到訊息。
而且，各省的銷售渠道，全被省級代理商所掌控。一旦出現異常情況，省級代理商完全可以跟公司叫板，矛盾處理不好，一崩就是一個省的市場。
再過幾年，可口可樂等外國大品牌，率先在中國掀起銷售模式改革。可口可樂直接把代理商給取消了，每個市縣設立銷售公司，直接面對終端零售商，一家銷售公司只需安排一個財務人員、一兩個經理和一大批業務員，就此實現
