第6章 懂法（49K） (第4/6頁)

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劉琬英見俞興停下筷子，有認真聆聽自己的聲音，也就繼續舉了個現實的例子：「雖然從客戶那裡拿到的營收與最終兌換的設計擁有很多空間，但實際運營裡可能很快就會被成本填充了。」

「如果你新招了1個員工，他這個月運氣不錯，拿到10對情侶的青睞，單月也只給公司帶來5000塊錢的收入。」

「這5000塊錢，覆蓋掉這個員工的工資，減去場地丶交通等必要支出，又還能有多少利潤？」

「而獲客10單的難度具體又是什麼樣？按照鍾志凌這樣的表現，他1個月能開5單嗎？」

鍾志凌忽被點名，心裡小氣，默默受辱。

劉琬英的聲音不緊不慢：「每增加1個員工，至少便要求每個月都要有新的客戶，這不是1個月2個月，會是一直持續的壓力，這要求公司不斷的開拓，也就隱性的要求有這樣的市場基礎。」

一個專案運轉起來並不代表一定有利潤，團隊規模決定了大多數的運營成本，而戀愛合約又是新鮮玩意，它能被多少人接受也是個問號。

或許短時間裡可以迅速獲得一批客戶，但增長期過後就又面臨著如何權衡加大投入和刺激增長的問題，更長期的話還得考慮對客戶的兌現了。

至於市場基礎，這關乎著上下限，是一個總體視角。

劉琬英說到這裡再重新審視今天聽到的創業描繪，笑道：「這麼看，這樣的專案仍舊存在不少缺陷，畢竟，所謂戀愛合約的需求並沒有那麼硬性，某種意義上，甚至可以說，它是被創造出來的需求，天花板和想像空間有限，時間越久，壓力越大，除非……」

她隨口給了個判斷：「除非，我們只看它的前中期發展，也許會是一個評價起來不錯的規劃。」

劉琬英說到這裡忽然靈光一閃，再去打量面色不變的俞興與神色不安的鐘志凌，沉吟數秒後笑道：「但創業就是很難，總不能前面剛捲了錢就跑路吧。」

俞興喝了一口湯，聽完師姑如此短時間裡的分析，又聽到這句話，忍不住問道：「英姐在香江是做什麼工作？」

「在四大幹了幾年，現在在貝恩做諮詢。」劉琬英笑吟吟的說道，「專業對口吧。」

俞興都想敬酒了，太對口了！

四大是說全球四大會計事務所，貝恩則是全球三大諮詢公司之一，如此履歷也難怪劉琬英能迅速的針對性的侃侃而談。

「你們到底在聊什麼？什麼合約？什麼情侶？什麼客戶？」旁邊的劉景榮見