第6章 懂法（49K） (第5/6頁)

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這兩人的聊天似乎告一段落，終於說出自己的迷惑，「我怎麼聽不懂你們在說什麼？」

俞興看了眼老師，決定為這一次的探討補充一塊，說道：「我有一個細胞增殖的有絲分裂的想法。」

劉景榮扶了扶眼鏡，認真的說道：「噢？你說說。」

「客戶，直銷元素，降低運營成本。」俞興簡單的說了幾個詞。

劉景榮：「？？？」

「人家跟我說呢。」劉琬英眼睛一亮，先嘲笑哥哥，然後稱讚道，「如果能加入適當的直銷元素，確實能帶來很大的活力，這可以提高一些評價，但是，我見過不少創業邏輯不錯的團隊，他們在執行中往往會行差踏錯。」

這話稍微有點委婉，行差踏錯這個貶義詞是在說別人，也是在評價剛聽到的話。

俞興聽出來意思，詢問道：「英姐對直銷與傳銷也瞭解？如果我們把層級設定在三層以下呢？」

劉琬英見他直言不諱，也直接說道：「你真以為三層就沒問題了？相關條例裡的定義是直接或間接滾動發展的人員數量為依據計算和給付報酬。」

她說的是前幾年透過的《禁止傳銷條例》裡對傳銷的定義。

俞興目光炯炯，繼續問道：「如果我們既約束層級，又不給報酬呢？」

劉琬英聞言一愣，不給報酬？

俞興為自己的設計辯護：「如果我們有了客戶A，他幫忙發展客戶，那我們不給現金分成，只提高他結婚時兌換的玫瑰數量，至於……這個客戶A是不是最終能走到結婚的那1%，那就等三年後再說。」

他雙手一攤：「這三年裡是不會有報酬的，按照機率，就算每個客戶都發展新的客戶，99%的人也拿不到最終增加的報酬。」

給了報酬才算！

那不給呢！

俞興再辯：「即便真走到了三年後，上面說我們這個模式反饋不行，那我們願意接受整改，只為這1%堅守愛情的客戶兌現合同上合理合法的玫瑰，多出來的就不算了。」

他認真的說道：「這樣的話，我們只借鑑直銷的元素，激發一定的活力，實際上並沒有成功實施交付多餘報酬的環節，最多，最多，再怎麼機械執法，我們也就是情節輕微吧？」

見多識廣的劉琬英目瞪口呆，忽覺一股野火在心裡亂竄，廚子不看菜譜，改看兵法了？醫生不拿手術刀，改拿鐮刀割韭菜了？

不怕流氓膽子大，就怕流氓有文化……

俞興既是與這位諮