蜀山有牛提示您:看後求收藏(快眼看書www.kyks.tw),接著再看更方便。
溢位效應。
本小章還未完,請點選下一頁繼續閱讀後面精彩內容!
這個思路其實也是戴定對企業形式的最終追求,他一直認為,只知道自己“獨肥”的那些人只能叫老闆,那些心向員工和社會的才配叫企業家。
當談到未來發展戰略時,戴定計劃開放加盟。
相比兩大巨頭的高額加盟費,戴定決定採取零加盟費,加盟商只需保證所有原材料都採購《大口吃肉》的就行。
這種免費加盟的吸引力,對於大部分的潛在加盟商而言是致命的。憑藉本土企業的先發優勢,《大口吃肉》完全有可能異軍突起。
而在放開加盟的同時,自己就同時建立中央廚房,轉而向上遊的供應鏈發展。
到了那時候就不是純粹意義上的產品競爭或者模式優劣問題,而是維度上的差距,高維度打低維度自然是手到擒來。
當董健祥問道最關心的產品問題時,戴定丟擲了“錨定理論”。
這是後世一位叫做丹·艾瑞里的美國學者提出的理論,戴定在讀到這個理論時深以為然。
這位學者提出的錨定效應,主要是關於購買商品價格的理論。
大意是:當人第一次購買一件陌生商品時,首次的出價大多是“任意”的。可一旦這個價格在我們大腦中得到確立,它不僅會形成我們對該產品的出價意願,還會影響我們對類似產品的出價意願。
丹·艾瑞里將這種現象稱之為錨定,但戴定認為,實際上任何問題都可以創造出錨來,錨也可以多種多樣。
他給董健祥和董大鵬舉了個簡單易懂的例子:有一瓶不知名的白酒,如果單獨出現在一個櫥櫃裡,那麼你對它的價格判斷基本上只能透過它的包裝。
而這種情況下,這瓶酒的價格就只能是“見仁見智”,可高可低了。
但如果在這個櫥櫃裡,同時還放著一瓶茅臺的話,你會自然而然地聯想:這瓶酒應該和茅臺價格差不多,至少不會差太遠。
透過對錨定理論的介紹解釋,戴定針對《大口吃肉》又提出了自己的反向錨定概念。
因為大家都在廣告裡見過KFC和麥當勞的產品,那麼自己不僅可以在產品價格上錨定這兩大巨頭,也可以在產品形式上透過“仿效”來反向錨定出自己的產品形式。
隨後戴定又解釋瞭如何規避產品抄襲嫌疑,可以在產品外形、包裝、數量等方面調整。
其實真要說起抄襲,這兩大巨頭間的產品相似度