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要藉助商鞅電子的推廣渠道,一起打一套‘組合拳’。
當然,這套‘組合拳’一定是雙贏的,畢竟我也是商鞅電子的股東。”
王浩對於超級碼農還參與了Walkman公司也是有些意想不到,他問道:“是什麼樣的‘組合拳’方便透露嗎?”
於是戴定就在電話中,開始解釋自己的思路和想法。
“王老闆有沒有研究過,或者有沒有發現,其實就目前的主流消費群體來說,電腦遊戲和Walkman的潛在客戶幾乎是相同的,都是15-35歲這個年齡段。”
王浩對戴定的話仔細考慮之後回道:“這兩種消費人群確實有很大的重合,超級碼農先生有什麼想法嗎?”
於是戴定接著問答:“王老闆聽說過Piggyback和Co-brand這兩個詞嗎?Piggyback指的是以現有事物為依託,在咱們這個事裡,就是華榮道藉助狂兵的渠道。
而Co-brand是指聯合品牌得意思,這就相對好理解了,意思就是《狂兵》和華榮道的Walkman形成一個捆綁推廣的形式。
然而我所謂的組合拳,就是想做這兩種方法的結合體,具體解釋可能比較難,我給王老闆一個例子你就明白了。
我們在《狂兵》之前的推廣渠道上重新做一個廣告,這個廣告不需要再做之前那樣複雜的推介,只要給三種訂購方式和簡單介紹就可以。
訂購方式一:標準版《狂兵》,價值89元人民幣。
訂購方式二:華榮道國產超薄彩屏Walkman,價值498元人民幣。
訂購方式三:標準版《狂兵》+華榮道國產超薄彩屏Walkman,價值498元人民幣”
說完之後,戴定不再說話,他知道王浩一定會有疑問。果然略一停頓後,王浩就問道:“為什麼訂購方式三的價格和方式二一樣,但卻比方式二多了一套《狂兵》,這樣不等於白送了訂購方式一嗎?”
戴定沒有回答王浩的問題,而是問了另一個問題:“看到這個廣告,你的第一反應是不是這個廣告登錯了?”
“是的,我剛聽到時確實愣了一下,後來覺得你應該另有用意,所以就沒問出來。”
“那現在我給你確認,這個廣告並沒有登錯的話,你是不是已經傾向於直接選擇購買方式三了?”
“沒錯,而且我相信大部分人的選擇都會和我一樣。”王浩如實地說出了自己心中的真實感受,並提出了心中的疑