蜀山有牛提示您:看後求收藏(快眼看書www.kyks.tw),接著再看更方便。
問:“能給我解釋下其中的原理嗎?”
戴定笑著說道:“其實也沒什麼原理,只是利用了一些人類的特別心理,這種心理很難上升到理論的高度。
一定要總結的話,就是現代的人們很少做不加對比的選擇。
隨著現代社會分功越來越細,產品越來越多,人們很難在內心中,去衡量一個具體事物的真正價值。
所以人們經常用一件事物與另一件事物的相對優勢,來判定這件事物的價值。
試想下,如果你不知道還有另外兩種方式,只是單獨看到方式一、方式二或者方式三,你可能一樣都不會買。
但是現在讓你同時看到這三種方式,你會不自覺地對比出方式三是最優解的時候,你就會產生更多的購買衝動,其核心心理是你覺得自己‘佔便宜’了。
再具體點講的話,在整個的廣告中,方案三並不是核心。真正的核心其實是方案二,它‘承上啟下’,正因為有了它,人們才會不自覺地去比較,從而得出選擇方案三的結論。
而這個結論,會使人有更多的購買衝動,從而增加了銷售成功率。”
王浩的理解能力還是很強的,戴定略一解釋他就完全明白過來,也正因為他完全明白了,所以他歎服道:“超級碼農先生,你的這種操作手段確實讓我大開眼界。
可能我的比喻並不恰當,但我覺得你就像個‘妖孽’”
喜歡人間扳手從擦邊老師開始請大家收藏:www.xiakezw.com人間扳手從擦邊老師開始