第67章 成為股東 (第1/4頁)
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其實，這三個問題，張陽還是問到了點子上的。韓峰謙虛地道：“鎮哥、張店長，其實我之前建議你們‘換新款、漲價格’也是憑直覺。如果一定要說出一個所以然來，我想主要是一下幾個方面：
第一，為什麼要換最新款？因為每個人都喜新厭舊，男人在女人上喜新厭舊，女人在衣服、首飾等上面喜新厭舊，只不過是物件不同而已。
第二，為什麼要漲價？那是由買首飾的人大多是富人以及珠寶首飾的特性決定的。這裡面有一個‘凡勃侖效應’。款式、皮質差不多的一雙皮鞋，在普通的鞋店賣80元，進入大商場的櫃檯，就要賣到幾百元，卻總有人願意買；近萬元的一頓晚飯、幾萬元的瑞士表、上百萬元的頂級鋼琴，這些近乎‘天價’的商品，往往也能在市場上走俏。其實，消費者購買這類商品的目的並不僅僅是為了獲得直接的物質滿足和享受，更大程度上是為了獲得心理上的滿足。這就出現了一種奇特的經濟現象，即一些商品價格定得越高，就越能受到消費者的青睞。對於窮人消費者，他們看重的是價效比，是省錢，但是對於富人消費者，是想要透過使用價格高昂、優質的產品來引人注目，具有一定的炫耀性，這種現象又被稱為‘炫耀性消費’。”
“炫耀性消費？”辛煥鎮和張陽聽了之後，就暗暗點頭。他們都想起來了，為什麼韓峰與錢茉及其母親對話中強調“你們回去之後可以對任何人說，你們在深市買的珠寶，是在絕無僅有的、最貴的一家店裡買的。”當時，這句話就讓錢母心動了。儘管，最後珠寶是送的，但正是這句話讓她們留了下來。辛煥鎮心想，對如今的錢茉來說，貴重的首飾，可以提高她本身的價值；對錢母來說，貴重的首飾，可以向人家展示她女兒的了不起，演藝事業有成。這裡面，的確不無“炫耀”的成分，以此讓人高看自己一眼。
不僅錢茉和錢母如此，對幾乎所有的芸芸大眾來說，都是如此。又有誰，不想在人前顯得自己更重要呢？我們可以簡單地說這是一種“虛榮心”，但是當這種“虛榮心”不是出現在個體身上，而是出現在絕大多數人身上，當這種“虛榮心”不是出現在一個民族、一個國家，而是出現在絕大多數民族和國家，這就是一種“社會基因”、“文化基因”和“民族基因”了。
只聽韓峰繼續說道：“所以說，貴重的東西，永遠都會有市場。像黃金珠寶這種東西，本身是富貴的象徵，就不是越便宜越好賣，而是越貴重越好賣。”辛煥鎮和張陽再次點頭，終於有些明白韓峰的用意了。張陽又問：“那麼
