第101章 (第3/4頁)
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什麼要槓掉，為了規避什麼樣的風險，或者獲得什麼樣的利益……
許清璇聽著陳玲玲說的話，給吳局長和其他幾個人翻譯。
這個格式合同曾經讓一家租賃公司破產，而老闆選擇了跳樓。陳玲玲把漏洞扒拉出來給他們看，他們可都是行內人，只是這個行當剛剛興起一切都不規範，都是先做了再說。有些風險當然沒有考慮周全。
聽到陳玲玲說的這些，這個約翰已經坐不住了，乾笑：“Linda，謝謝你的提醒！這對我們來說太重要了。”
“沒關係，我們是合作物件也是朋友嗎？我當然希望你們的公司能夠規避巨大的風險，要是你們出了事，對我們來說也非常麻煩。Mark，你說呢？”陳玲玲問馬克。
“當然！”馬克投資這個行當，是認為這個行當大有可為，不過此刻陳玲玲從這個角度來挖出的風險，他有些吃不準。
“每個機會里總歸蘊含著風險。這不是很正常？但是你們認為已經考慮成熟的合同有明顯的重大缺陷，所以我們是不是可以拋開這份合同，從實際出發進行談判？”
“Linda，你所指地從實際出發的談判是什麼？”
“風險共擔，利益重新分配。”陳玲玲看著他們，“合不合適一條一條過，我們一條一條協商，你們認為呢？”
陳玲玲已經把他們的格式合同給劃拉地稀巴爛，就是華國民航想要籤，他們現在也不敢了。現在還能怎麼樣？只能坐下來談。
這個時候，談話的通道就被開啟了，不拘泥於他們擬定的合同，空間就大了。
這裡坐著的都是人精，只是剛剛接觸這種新奇玩意兒而已。
吳局長看著陳玲玲那彪悍樣兒，輕聲跟她說：“小丫頭，注意口氣，要友好。”
她不友好？真正的不友好是走別人的路，讓別人無路可走好不好？
上輩子，她一直琢磨高鐵牛逼發展，才發現那是真叫牛逼。讓對方廠商在選擇技術轉讓和放棄訂單裡做出選擇。最後，一家放棄了訂單，當年銷售額下滑20%，一家接受了訂單，進行了技術轉讓，訂單是拿到了。但是那也只能算是飲鴆止渴。最終華國的高鐵在獲得技術轉讓和原有的技術基礎上，走出了一條不一樣的發展之路，在全球市場上極具競爭力。
陳玲玲成天琢磨這些案例，導致她這個人比較狹隘，每次出去的時候，都想著這次一定要雙贏，結果總是控制不住自己談判起來過於摳唆。
陳玲玲在這裡費盡口舌談
