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眼光放近一些，分析一下經銷商本身。其實在座的每一個經銷商老闆，都有自己的生意經，這盤生意怎麼操盤怎麼賺錢，經驗比我多，能力也都比我強。那麼我就拋開操盤本身，討論點深層次的東西。想要知道怎麼賺錢嗎，就要理解我們這個行業的盈利模式！”他繼續翻動著幻燈片，“我們這個行業，產品分為民用裝置和商用裝置，我們拿出其中之一，就拿民用裝置來講吧。這個講起來更具體和形象。”
大螢幕上出現了三個比較扁的長方形，上下堆疊在一起，形成了一個類似等邊三角形的金字塔形狀。羅一說：“我們經銷的民用零售裝置，產品分為這三個層級，最下面的一層是我們所說的特價機，功能簡單，價格低廉，銷量非常大；中間一層是普通機型，功能比較豐富，價格適中，是購買者眼中所謂價效比高的商品，銷量穩定；最上面一層是高階機型，功能新穎、全面且人性化，價格很高，銷量一般。”被羅一第二個話題引發的私下討論基本平息了，所有人的注意力又都回到了他身上，“大家也都看出來了，這就是我們銷售的產品所具有的盈利模式，從外形上能夠明顯地看出來，是金字塔模式。其實這個模式最早是由一個公司的老闆結合自己的具體情況探索並制定出來的，我所知道的一個例子是芭比娃娃公司，如果有需要了解的咱們私下聊，還是回到咱們這個行業來。做RE的經銷商幸福啊，金字塔模式的產品層級，RE已經幫我們劃分好了，這就是我們的盈利模式！”
“這個模式的中間層可以是一層，也可以是兩到三層，但最上面一層和最下面一層，才是實現盈利的關鍵所在。我們先來看最下面一層，這一層有一個很形象的名稱，叫做防火牆產品。不難理解吧？這一層最主要的目的和功能有三個，其一是提供非常大的銷量和快速的資金流轉；其二，可以為其他層級的產品帶來有效的關聯顧客；其三，最為重要的是在保證最基本使用者體驗的基礎上，用讓對手難以接受的低廉的價格設定出一道屏障，讓每一個想參與進來的競爭對手都無法逾越，即便強行擠進來了，也要付出慘痛的代價。RE給我們的特價機，就具備這種功能，幾乎是不賺錢的，但卻能搶佔最大的市場份額，排擠其他品牌的競爭對手，同時保證我們有穩定的現金流量。”羅一點選翻頁筆，大螢幕上金字塔的最下面一層長方形裡，出現了特價機三個字，然後緊接著第二層出現了普通機型四個字，最後在最上面一層裡出現了高階機三個字，這三個字標成了紅色。羅一說，“有了穩定的現金流量，有了特價機吸引來的有效顧客，並且強有
