觀城提示您：看後求收藏（快眼看書www.kyks.tw），接著再看更方便。
力的阻撓了競爭對手的進入，注意我說的是阻撓並不是阻止，因為在這個時代，想要徹底阻止競爭對手進入幾乎是不可能的。防火牆的產品發揮了功效後，我們來看看金字塔的最上面一層，這一層的功能，就是我們需要達到的終極目的：盈利。高階產品是最重要的利潤來源。我並不是當著RE的領導唱高調，同仁們，想要賺錢就來做經銷商，想要賺大錢就請多銷售高階產品吧。”
“本來到這裡就可以結束了，但我把話題延展一下。雖然RE已經幫經銷商規劃好了金字塔盈利模式，但每個經銷商的側重點不同，也會造成盈利水平的差別。請注意這個金字塔的形狀，是一個全等邊三角形，也就意味著你要按照這個類似的結構劃分自己公司的業務，調整好各層級產品之間的佔比。不要出現銳角三角形和鈍角三角形。”大螢幕上的幻燈片翻了一頁，出現了兩個不同形狀的三角形，一個底邊特別短又高又尖，另一個底邊格外的長又扁又矮，羅一繼續說，“如果你公司銷售的產品結構形成了銳角三角形，那說明你的三個層級之間銷量過於接近，這種現象多半會出現在規模較小的經銷商身上，你的整體銷量本身就偏低，以至於不足以提現成等邊三角形，而特價機銷量又不夠高，不具備防火牆功能，影響市場競爭力；如果產品結構形成了鈍角三角形，那麼說明你的特價機銷量佔比太大，高階機銷量佔比太小，這樣會明顯降低盈利水平。所以說產品結構的規劃很重要，請各位老闆一定注意這個細節。”
“好了，本來說是簡短的發言，卻變成了長篇大論，實在抱歉。最後，用我經常說的一句話表達我對各位的美好祝福，也代表了RE經銷商的願景。”羅一沒有繼續說，而是翻動到幻燈片的最後一頁，大螢幕上顯示出“全拿下，一掃光！”下面還配上了《征服》裡周國權的頭像。羅一鞠躬，轉身大步走下了舞臺。
會場頓時靜了下來，先是鴉雀無聲，每個人都被羅一這出其不意的突然結束搞蒙了，但很快就有熟悉他的人聯想到羅一的“全拿下，一掃光”這個標籤，而後所有人也理解了羅一說的祝福和願景，這確實是每個老闆和業務員都希望達到的最高境界，拿下所有業務，掃光所有訂單。會場裡突然爆發出雷鳴般的掌聲和笑聲，羅一的發言就這樣圓滿的結束了。他下臺時，很多人與他擊掌表示慶祝，然後他佯裝嚴肅地回到了自己的座位，他的這種嚴肅的表情，更是逗得人們一陣歡笑。
會後，很多包括RE員工和經銷商代表在內的很多與會者，都過來和羅一寒暄著，開著玩笑，其中有個
